Description du poste

Parmi les leaders sur son marché, notre client, entreprise de services du numérique (ESN), conçoit, intègre, déploie et exploite des solutions IT/télécommunications, fort de son expertise de pointe dans le domaine de la téléphonie, des data centers, des centres de contacts, de la ToIP, du collaboratif et des infrastructures de réseaux sécurisées.

Dans le cadre d’une évolution en interne, notre client recrute un Commercial(e) Grands Comptes pour couvrir la région du Bas-Rhin et particulièrement Strasbourg.

Dans le cadre de vos fonctions, vos principales missions sont les suivantes :
– Développer le chiffre d’affaires du Groupe et assurer la commercialisation des métiers de l’entreprise (conception, intégration, déploiement, exploitation et maintenance) et de la gamme de solutions (téléphonie, data centers, centres de contacts, ToIP, collaboratif, infrastructures de réseaux sécurisées),
– Assurer la gestion commerciale d’un grand compte de la région (CA de 3-4ME/an), développer les ventes et veiller au bon déroulement des projets,
– Rencontrer les décisionnaires (DSI, Directeur des Achats, Directeurs des Métiers, etc.), analyser leurs besoins et formuler des propositions commerciales et techniques adaptées,
– Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction,
– A la marge, développer de nouveaux clients grâce à des actions de prospection ciblées sur un portefeuille clients grands comptes à potentiel de la région.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, dans l’environnement IT/télécom. Vous êtes idéalement issu(e) d’une société d’intégration de solutions IT/télécom, vous maîtrisez la vente de solutions mais aussi de services (consulting, intégration, maintenance, etc.).

Vous avez travaillé sur de la fidélisation de clients grands comptes et savez adresser des interlocuteurs de haut niveau en vente de solutions complexes.

Vous maîtrisez l’environnement IT/télécom et portez un intérêt particulier aux nouvelles solutions SaaS, Cloud, centres de contacts et virtualisation.

Rémunération et Avantages :
Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur.

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