Description du poste

Notre client est un acteur majeur dans le domaine du traitement de l’information. Il intervient pour ses clients dans le cadre de la mise en place de solutions marketing cross channel, de data analysis et de géomarketing. Dans le cadre de son fort développement, notre client recherche un(e) Senior Business Developer*.

Vous avez pour principale mission d’assurer le développement des offres de la société à travers le gain de nouveaux clients et la gestion de certains comptes. Vous développez le revenu de votre portefeuille en proposant et en vendant l’ensemble des offres produits auprès des Directions Marketing, des Directions Informatiques et des Directions Générales du ou des marchés verticaux qui vous sont confiés. Vos responsabilités sont les suivantes :
– Réaliser une démarche rigoureuse et systématique de prospection auprès de nouveaux clients pour générer des leads et des opportunités commerciales, en conformité avec le processus de vente et la politique commerciale,
– Qualifier ces leads, présenter les solutions en phase avec les besoins exprimés, puis mener les négociations et la contractualisation effective des solutions complètes,
– Réaliser l’accompagnement commercial des clients et identifier de nouvelles opportunités pour favoriser la vente de nouvelles prestations en développant les opportunités de cross-sell,
– Effectuer un reporting commercial quantitatif et qualitatif sur les entreprises démarchées, les actions réalisées et le suivi des opportunités travaillées dans l’outil de CRM.

De formation Bac +5, idéalement en école d’Ingénieurs ou école de commerce, avec une spécialisation dans le domaine de l’informatique ou du digital, vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience commerciale en environnement BtoB dans la vente de projets complexes de conseil et/ou de solutions logicielles.
Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités relationnelles et d’un fort sens de la relation client. Votre capacité à convaincre, votre rigueur et votre forte orientation résultats vous permettront de développer rapidement vos projets. Vous avez une très bonne compréhension du business et une excellente maîtrise du cycle de vente et possédez une bonne culture informatique. Vous connaissez également le monde digital, ses acteurs et les sujets y afférents. Enfin, vous maîtrisez au moins un outil CRM du marché (Siebel, Salesforces).
La maîtrise de l’anglais est indispensable.

* Responsable Grands Comptes expérimenté(e)

Plus d'offres dans cette catégorie
lesjeudis.com

ARCHITECTE TECHNIQUE IAM

A propos de SYSTEMIS:Créée en 2009, SYSTEMIS est une Entreprise des Services Numériques. Spécialisée dans les métiers de l'infrastructure et de la sécurité informatique, ses équipes d’ingénieurs et d’experts interviennent en entreprise pour le compte de ses clients sur des projets ...

Lire la suite
cadresonline

Responsable Régional Mode concessions Paris/RP H/F

Vous identifiez et développez des plans d'actions pour atteindre et dépasser les objectifs de vente et de contribution de votre région. Vous êtes en charge du contrôle des dépenses, de la prévention des pertes et du respect des procédures, Vous recrutez, intégrez, formez et accompagnez ...

Lire la suite
keljob

Expert seo international h/f

Rattaché au Directeur Marketing, vous êtes en charge du pilotage de l'ensemble de l'activité SEO et SMO des deux portails d'annonces déclinés en 16 langues. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :     • Vous managez une équipe de 3 personnes ainsi que le pilotage ...

Lire la suite
keljob

Responsable de production / lean (secteur aéronaut

Dans le cadre de cette mission (remplacement - pas de visibilité sur la durée), basée sur Marignane, au travers de l'activité Peinture, vous êtes en charge de : ¤ Assurer la peinture finale des appareils commercialisés et gouvernementaux en neuf. ¤ Assurer le suivi de l'avancement ...

Lire la suite
keljob

Technicien de fabrication h/f

Rattaché hiérarchiquement au Chef d'Atelier d'un secteur de production, le) Technicien de Fabrication participe à la mise à disposition des installations aux équipes postées, afin de permettre l'atteinte des niveaux de production prévus, et contribue activement au déploiement des politiques ...

Lire la suite