Description du poste

Leader européen sur le marché du marketing digital, notre client est une start-up en plein essor proposant des solutions complètes de pilotage et de gestion de projets.

Afin d’accompagner sa croissance soutenue, la société renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Business Developer*.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe en charge de développer les ventes sur le marché français & EMEA.

Dans ce cadre, vous êtes en charge des missions suivantes :
– Prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes en lien avec les Directions Marketing, Marketing online et Générale, et développer votre plan d’action commerciale en fonction de vos objectifs,
– Construire une stratégie de conquête des prospects que vous aurez préalablement identifiés,
– Convaincre les décideurs des enjeux et du potentiel des solutions,
– Gérer le process de vente de manière proactive et soutenue, négocier et conclure les contrats de vente,
– Contrôler et suivre le déroulement de vos contrats avec l’équipe support et consulting,
– Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles et les faire monter en usage sur les outils,
– Assurer un reporting régulier de vos actions et résultats, et proposer un plan de développement commercial ‘agressif ‘,
– Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons.

De formation Bac +5 type école de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans en business development B to B, de préférence dans le secteur emailing, marketing digital, IT, cloud, où vous avez pu démontrer un sens relationnel et commercial aigu, une capacité à développer et à fidéliser un portefeuille clients.

Vous avez déjà adressé des clients grands comptes, vous maîtrisez la vente de solutions complexes et la gestion de projet auprès de ces cibles.

Au-delà de votre expérience, vous faites preuve d’une personnalité dynamique, tenace et autonome, ayant l’esprit d’équipe et le sens de l’humour, à l’aise avec les chiffres et organisée.

Vous avez un vrai goût du challenge et êtes attiré(e) par les environnements start-up.
Un excellent niveau d’anglais est requis pour accompagner le développement à l’international.

* Responsable Développement Commercial

Rémunération et Avantages :
Remboursement du pass Navigo, tickets restaurant, mutuelle.

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