Description du poste

Wincor Nixdorf a pour ambition d’accompagner ses grands clients de la Banque et de la Distribution dans la transformation digitale de leur business.

 

Notre vision « Transforming Business in touch with people » traduit la volonté de placer le consommateur au cœur de notre stratégie, en offrant des solutions pour répondre aux enjeux du monde connecté et de l’omnicanal, et plus globalement enrichir l’expérience client.

 

 Wincor Nixdorf conçoit, met en œuvre et opère des solutions globales permettant d’accompagner ses clients dans l’amélioration de leurs processus Métier en agissant sur trois domaines : enrichir l’expérience client par des solutions offrant un parcours digital de bout en bout, développer l’interactivité avec l’ensemble des « touchpoints » utilisés par le consommateur et en assurer une haute disponibilité par une capacité de service global.

 

Avec un chiffre d’affaires d’environ 2.5 milliards d’euros, notre Groupe déploie dans plus de 130 pays son expertise métier, sa maîtrise des technologies logicielles et matérielles et sa capacité de services en s’appuyant sur plus de 9 000 collaborateurs fédérés par une culture d’entreprise forte et des valeurs partagées.

 

Notre filiale française (environ 300 p.) est leader sur son marché tant sur les solutions de libre-service pour les agences bancaires que sur les technologies de pilotage des points de vente.

Nous travaillons avec les plus grands groupes français de la Banque et de la Distribution.

 

Dans le cadre de l’implémentation de notre nouvelle stratégie et du déploiement de notre Projet d’Entreprise, nous recherchons un :

 

Responsable d’Offre / Sales Specialist Systems h/f

 France et Europe – Vélizy (78)

 

Le poste :

Rattaché à notre Directrice Marketing Retail, vous jouez un rôle essentiel dans le développement des ventes en France et en Europe de nos offres SYSTEMS (équipements d’encaissement Self-Service, Cash Management, bornes interactives)

 

En tant que « Sales Specialist », vous êtes en charge d’appuyer nos Account Managers Retail tout au long du cycle de vente, en pilotant l’ensemble du processus d’avant-vente et en contribuant activement à la conclusion des affaires. Vous intervenez auprès des clients pour identifier et qualifier leurs besoins, leur présenter nos solutions et les conseiller sur la démarche de mise en œuvre. Vous effectuez une veille active du marché et de la concurrence. Grâce à l’ensemble de ces actions, vous développez la proposition de valeur de l’offre SYSTEMS.

 

Vous élaborez des supports de présentation et des outils d’aide à la vente. Vous êtes le maître d’œuvre des démonstrations, maquettages et autres pilotes intervenant dans le process de vente. Vous contribuez à la rédaction des réponses aux appels d’offres.

 

Plus globalement, vous prenez en charge le développement de notre offre SYSTEMS pour la France et pour l’Europe. Vous intervenez ponctuellement auprès des partenaires (industriels, intégrateurs et distributeurs) en tant que spécialiste des solutions. Vous vous appuyez sur nos centres de compétences (France et International) pour les aspects techniques. Vous développez votre « éco-système », en interne et en externe.

 

Des déplacements en France et en Europe sont à prévoir (20% du temps environ).

 

Votre profil :

Homme ou femme de formation supérieure Ecole de Commerce ou équivalent, vous disposez d’une solide expérience (5 à 8 ans environ) en tant que Consultant, Responsable Avant-Vente, Ingénieur d’Affaires ou Chef de produit Marketing dans le secteur informatique / high tech. Vous avez acquis une culture de la vente consultative autour de solutions complexes B to B destinées à des grands comptes.

Votre très bonne maîtrise de l’Anglais vous permet d’évoluer dans un contexte international.

 

La connaissance du secteur Retail est un atout (sans être indispensable) ; celle des solutions d’encaissement et des processus opérationnels de la grande distribution serait un plus.

 

Vos qualités personnelles feront la différence : excellente communication orale et écrite, esprit d’analyse et de synthèse, sens de l’écoute, capacité à convaincre, esprit d’équipe, tempérament commercial et « entrepreneur ».

 

Nous vous proposons :

Un rôle passionnant et unique dans notre organisation.

Une excellente ambiance de travail associée à une forte culture d’entreprise.

De réelles possibilités d’évolution.

 

 

 

Confidentialité assurée.

Le poste est basé à notre siège (Vélizy – 78).

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