Description du poste

Notre client, leader de l’édition juridique professionnelle et universitaire, recherche un Responsable commercial sur Paris et une partie de la province.

Vous êtes rattaché à la Directrice des ventes et au sein d’une équipe de 7 personnes, vous assurez la prise en charge d’un portefeuille grands comptes en assurant un suivi personnalisé pour chaque client, avec pour objectif prioritaire de développer le CA des produits numériques. Vous devez démarcher chaque compte, vous négociez les contrats cadres auprès des comptes stratégiques et vous assurez de leur suivi.
De plus, vous organisez des journées de démonstration des produits, effectuez la relance des grands comptes en cas d’impayés, renégociez des contrats cadres à échéance (réabonnement) et assurez une présence commerciale sur certains salons.

De formation Commerciale, Bac +2 minimum, vous avez acquis une expérience de 5 ans au moins à un poste de Responsable commercial grands comptes ou 10 ans en tant que Commercial confirmé.
Vous avez une bonne connaissance du milieu juridique, êtes autonome, force de proposition avec une très bonne compétence relationnelle et une capacité à faire avancer les projets.
Vous maîtrisez le Pack Office Microsoft.

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