Description du poste

AFD Technologies (850 collaborateurs, 60M€ de CA) est une société de conseil et d’ingénierie spécialisée dans la transformation digitale des grandes entreprises.
Acteur incontournable des infrastructures informatiques, réseaux et télécoms, nous intervenons depuis 1998 sur l’ensemble du cycle de vie de projets complexes et accompagnons nos clients dans les secteurs bancaires, ferroviaires, médias, télécom, etc.

 

En 2015, nous poursuivons notre développement et recherchons des talents qui partagent notre esprit entrepreneurial et notre sens du service client.

 

Dans le cadre du développement de notre offre IT, nous recherchons un IT Manager, capable d’assurer des missions de Bid Management.

 

 

Missions

 

Sous la responsabilité du directeur du LAB (Département avant-vente), et en collaboration avec les directeurs de comptes stratégiques (Key Account Manager) et les Business Unit Manager, vous apporterez votre expertise en système d’information et votre contribution aux différentes propositions commerciales.

 

Ce poste à forte transversalité vous permettra d’interagir avec l’ensemble des acteurs métiers (Direction commerciale, Direction du recrutement et des carrières, Direction des services managés) et DSI de l’entreprise.

 

Vos missions seront les suivantes :

 

  • Avant-vente et réponses aux appels d’offres
    • Compréhension, analyse et qualification des besoins de nos clients en phase amont afin de garantir une bonne qualification des opportunités,
    • Bid management :
      • Pilotage des acteurs impliqués dans la réponse (finance, technique, juridique, etc..) et coordination du suivi des propositions, dans le respect des délais et de la qualité,
      • Rédaction des réponses aux Appels d’Offres (RFI/RFP/RFQ) : rédaction de propositions techniques et commerciales (responsable du P&L de l’offre) innovantes, adaptées aux besoins et objectifs du client,
      • Planification et préparation des approches et des argumentaires de vente,
      • Préparation et participation aux soutenances de projets chez les clients,
  • Développement d’une relation de confiance avec les clients permettant de devenir leur interlocuteur technique privilégié.

 

  • Après-vente et transformation
    • Accompagnement du projet lors de la phase d’initialisation et de transformation : contribution au recrutement des compétences sur gain d’affaires, mise en place des KPI, participation à la rédaction du PAQ, etc.,
    • Suivi des projets avec les clients et les experts, garantissant une bonne collaboration pendant la durée du contrat.

 

  • Capitalisation / Veille
    • Identification des sous-traitants et partenaires de l’écosystème nécessaires pour l’implémentation du projet,
    • Veille technique, veille marché et veille concurrentielle,
    • Crédibilisation de l’offre de l’entreprise en apportant une expertise sur l’amélioration des services existants,
    • Mise en place de nouvelles idées en matière de présentation ou de démonstration auprès des clients,
    • Contribution au recrutement et évaluation des compétences techniques des candidats AFD Technologies.

 

 

Formation

 

Titulaire d’un Bac+5 avec une spécialisation en informatique, de préférence diplômé d’une grande école d’ingénieur, vous avez une expérience minimum de 5 à 8 ans dans un contexte métier technique.

A ce titre, vous avez des connaissances sur les environnements techniques du domaine IT :

  • Les OS standard du marché (Windows et linux)
  • La virtualisation (VM-Ware, Hyper-V, XEN, CloudStack)
  • Le stockage et la sauvegarde
  • Les SGBD (SQL server, MySQL, Oracle)
  • La messagerie
  • Etc.

 

Rigoureux et résolument orienté client, vous avez l’habitude de travailler dans un environnement complexe où la réactivité et l’adaptabilité sont primordiales.

Fédérateur et doté d’une excellente communication écrite et orale en langues française et anglaise, vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre aptitude à élaborer une stratégie de plan d’action ou une solution de manière didactique.

 

Si cette offre vous intéresse et que vous souhaitez en savoir plus, n’hésitez-pas, rencontrons-nous !

 


Fourchette de salaire : Selon profil

Prise de fonction : ASAP

 

Merci d’envoyer vos candidatures à  recrutement@afdtech.com en précisant la référence de l’annonce: S04-MRA-ITMAN-JEU.

La société AFD Technologies s’engage à respecter la loi n° 2004-1486 du 30 décembre 2004 contre les discriminations et pour l’égalité des chances. Les informations demandées au candidat concernent uniquement sa capacité à occuper l’emploi proposé et ses aptitudes professionnelles.

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