Description du poste

Morgan Philips Hudson est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l’identification, l’évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.

Morgan Philips Hudson recherche pour son client un Consultant Avant-Vente (F/H). Le poste est basé à Suresnes.

Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la télématique et des solutions IoT en SAAS.

Description du poste :
L’ingénieur Avant-Ventes apporte un soutien technique à l’ingénieur commercial lors des différentes phases du processus de vente (recueil des besoins, pilote, démonstration, soutenance et closing auprès du client).

A ce titre, l’Ingénieur Avant-Ventes est en charge de :

Négociation commerciale
-Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.
-Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
-Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision.

Réponse aux appels d’offre ou propositions commerciales
-Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
-Mener les études et les investigations complémentaires.
-Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique.
-Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique.
-S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.
-Élaborer la proposition technique.
-Participer / animer la soutenance du dossier de réponse.

Développement de l’offre
-Rendre crédible l’offre en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant.
-Formaliser les process de réponse aux appels d’offre.
-Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.

Veille technologique et économique
-Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.
-Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché.
Activité Sales Ops
-Qualifie les opportunités commerciales dans l’outil CRM Salesforce

Formation :
-BAC+5 – Écoles d’ingénieur (Informatique, télécoms, généraliste), avec une option Commerce.
-Autre formation technique (IUT, université) complétée avec une formation commerciale BAC+2 avec de l’expérience

Expérience :
-Première expérience significative requise (2 à 5 ans) dans une fonction équivalente

Compétences techniques :
-Capacité d’adaptation aux différents environnements technologiques
-Connaissance pointue des produits
-Expertise autour des technologies Web
-Compétences fonctionnelles et organisationnelles
-Compréhension de la stratégie globale de l’entreprise et de son environnement concurrentiel
-Excellente culture technique permettant d’intégrer facilement l’ensemble des évolutions technologiques d’un marché
-Connaissance approfondie de Salesforce
-Anglais impératif / Allemand souhaité

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