Sales

Posté le: 2 October 2015

Description du poste

Dans le cadre de son développement OVH recherche un Commercial Grands comptes. Basé à Paris 19ème et rattaché au Directeur Grands Comptes France.

Leader de l’hébergement de sites internet en Europe et 3e mondial (source Netcraft Janvier 2014), avec pas moins de 180 000 serveurs hébergés au sein de 17 datacentres, OVH est une référence dans le secteur IT. Fondée en 1999, la société compte aujourd’hui plus de 900 salariés avec une présence internationale dans une quinzaine de filiales et 8 établissements en France (Roubaix, Lille, Gravelines, Paris, Strasbourg, Brest, Lyon et Rennes).

Dans le cadre de son développement OVH recherche un Commercial Grands comptes. Basé à Paris 19ème et rattaché au Directeur Grands Comptes France.
A la pointe de la technologie, vous évoluerez dans un environnement IT : infrastructures et service web, cloud et télécoms. Vous devez être à l’aise dans un environnement similaire et dans la gestion de comptes clients du CAC40 et/ou au contact de grands décideurs d’entreprises de marché publics ou d’ESN.

Vos principales missions :

* Détecter des projets et développer le portefeuille client auprès des DSI, responsables télécoms..
* Procéder à la qualification détaillée du besoin et animer la réponse commerciale (BID management)
* Identifier les spécificités des métiers du client, ses besoins et ses contraintes (techniques, réglementaires, événementielles…),
* Analyser le secteur concurrentiel du client et ses enjeux, établir la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le métier du client
* Travailler en collaboration étroite avec les TAM (technical account manager) et Architectes internes pour apporter les réponses nécessaires au client
* Procéder à la présentation de la proposition commerciale au client
* Transférer le projet aux équipes opérationnelles et assurer le suivi commercial des projets de déploiement
* Piloter la stratégie de compte
* Assurer le reporting de ses activités
* Garantir la réalisation du chiffre d’affaire et établir les projections (en fonction des potentialités commerciales identifiées).
* Définir les potentiels de projets et leur taux probable de réussite.

BAC+5 école de commerce ou IT
Vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 10 ans à un poste similaire et en ESN appréciées.

* Bonne expression écrite et orale
* Très bonne aisance téléphonique
* Savoir travailler en réseau et en autonomie
* Collecter l’information client
* Adopter une posture de service/conseil
* Connaissance d’architecture informatique
* Savoir exprimer les besoins client
* Savoir rédiger des propositions
* Anglais indispensable

Plus d'offres dans cette catégorie
lesjeudis.com

Data Scientist - CDI

Fed IT, cabinet de recrutement spécialisé en informatique, recrute pour un grand groupe de distribution un(e) Data Scientist en CDI dans un contexte de transformation digitale de la structure.Au sein du pôle Data, vos missions sont : - Prendre en charge la définition de la roadmap d'acquisition ...

Lire la suite
jobtic.fr

Ingénieur Systèmes Amont et IVVQ avec expertise datalinks

Description du poste :CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :En rejoignant le service, vous vous verrez confier les missions suivantes :- Réalisation des activités d'Ingénierie Systèmes nécessaires à la réussite de nos différents projets NATO (baseline ...

Lire la suite
jobtic.fr

Ingénieur Intégration, Tests et Démonstrations (H/F)

Description du poste :CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :Intégré(e) au département Satcom & Deployable Networks, l'Ingénieur Intégration, Tests et Démonstrations aura pour missions de :Contribuer aux travaux d'ingénierie pour des offres et ...

Lire la suite
lesjeudis.com

Ingénieur d'études et développement web

Castelis, qu’est-ce c’est ? Castelis est née en 1999 de l'initiative d'un Centralien et d'un Mineur qui souhaitaient proposer ce qu'ils n'avaient encore jamais eu à leur disposition durant leur expérience dans un grand cabinet d’audit et de conseil : des solutions logicielles sur ...

Lire la suite
jobtic.fr

INGÉNIEUR SYSTÈME BIG DATA - H/F

Présentation du Service La Banque de France recrute un Ingénieur système Big data (h/f) pour renforcer ses équipes. Vous rejoindrez l'Organisation et Information (OI) de la Banque de France qui offre aux domaines opérationnels des services de conseil, de conduite ...

Lire la suite