Sales

Posté le: 2 October 2015

Description du poste

Dans le cadre de son développement OVH recherche un Commercial Grands comptes. Basé à Paris 19ème et rattaché au Directeur Grands Comptes France.

Leader de l’hébergement de sites internet en Europe et 3e mondial (source Netcraft Janvier 2014), avec pas moins de 180 000 serveurs hébergés au sein de 17 datacentres, OVH est une référence dans le secteur IT. Fondée en 1999, la société compte aujourd’hui plus de 900 salariés avec une présence internationale dans une quinzaine de filiales et 8 établissements en France (Roubaix, Lille, Gravelines, Paris, Strasbourg, Brest, Lyon et Rennes).

Dans le cadre de son développement OVH recherche un Commercial Grands comptes. Basé à Paris 19ème et rattaché au Directeur Grands Comptes France.
A la pointe de la technologie, vous évoluerez dans un environnement IT : infrastructures et service web, cloud et télécoms. Vous devez être à l’aise dans un environnement similaire et dans la gestion de comptes clients du CAC40 et/ou au contact de grands décideurs d’entreprises de marché publics ou d’ESN.

Vos principales missions :

* Détecter des projets et développer le portefeuille client auprès des DSI, responsables télécoms..
* Procéder à la qualification détaillée du besoin et animer la réponse commerciale (BID management)
* Identifier les spécificités des métiers du client, ses besoins et ses contraintes (techniques, réglementaires, événementielles…),
* Analyser le secteur concurrentiel du client et ses enjeux, établir la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le métier du client
* Travailler en collaboration étroite avec les TAM (technical account manager) et Architectes internes pour apporter les réponses nécessaires au client
* Procéder à la présentation de la proposition commerciale au client
* Transférer le projet aux équipes opérationnelles et assurer le suivi commercial des projets de déploiement
* Piloter la stratégie de compte
* Assurer le reporting de ses activités
* Garantir la réalisation du chiffre d’affaire et établir les projections (en fonction des potentialités commerciales identifiées).
* Définir les potentiels de projets et leur taux probable de réussite.

BAC+5 école de commerce ou IT
Vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 10 ans à un poste similaire et en ESN appréciées.

* Bonne expression écrite et orale
* Très bonne aisance téléphonique
* Savoir travailler en réseau et en autonomie
* Collecter l’information client
* Adopter une posture de service/conseil
* Connaissance d’architecture informatique
* Savoir exprimer les besoins client
* Savoir rédiger des propositions
* Anglais indispensable

Plus d'offres dans cette catégorie
stepstone

Architecte solutions H/F

Notre client, banque indépendante, recherche un Architecte Solutions en CDI.Au sein de la Direction des Systèmes d'Information, vous intervenez sur les problématiques de modernisation et de simplification du SI. Vous participez à la globalisation des solutions et accompagnez l'IT Lead sur ...

Lire la suite
remixjobs

Lead développeur (H/F)

Tu seras force de proposition dans la conception et l'évolution de la plateforme Inlead (Ergonomie, utilisation de technos pertinentes) Tu assureras la qualité du code, le respect des délais et les process de mise en production. Expérience dans le développement ...

Lire la suite
keljob

Mécanicien de maintenance (h/f)

Manpower THIONVILLE MAINTEN. NUCLEAIRE recherche pour son client 2 Mécanicien de maintenance (H/F) Vos missions :  - Vérifier la bonne marche technique des machines de production - Effectuer la maintenance préventive - Intervenir dès que nécessaire sur les opérations de maintenance curatives - ...

Lire la suite
keljob

Résponsable du dévellopement commercial alt(h/f)

Au sein de l'entreprise, vos missions seront les suivantes (liste non exhaustive): - Accueil de la clientèle BtoC et proposition d'offres adaptées -Recherche de clients BtoB et définition des projets -Suivi des projets client -Gestion des relations avec les fournisseurs et les prestataires -Développement ...

Lire la suite
remixjobs

Intégrateur WordPress (H/F)

Vous êtes développeur avec nous du thème WOODY. Vous utilisez les technos TWIG,  SASS, le nouveau framework HTML FOUNDATION vous pouvez touchez au PHP aussi ! Nous faisons tout ici pour que vous puissiez apprendre vite : Raccourci Agency réunit une équipe de profils techniques créatifs, ...

Lire la suite