Sales

Posté le: 2 October 2015

Description du poste

Dans le cadre de son développement OVH recherche un Commercial Grands comptes. Basé à Paris 19ème et rattaché au Directeur Grands Comptes France.

Leader de l’hébergement de sites internet en Europe et 3e mondial (source Netcraft Janvier 2014), avec pas moins de 180 000 serveurs hébergés au sein de 17 datacentres, OVH est une référence dans le secteur IT. Fondée en 1999, la société compte aujourd’hui plus de 900 salariés avec une présence internationale dans une quinzaine de filiales et 8 établissements en France (Roubaix, Lille, Gravelines, Paris, Strasbourg, Brest, Lyon et Rennes).

Dans le cadre de son développement OVH recherche un Commercial Grands comptes. Basé à Paris 19ème et rattaché au Directeur Grands Comptes France.
A la pointe de la technologie, vous évoluerez dans un environnement IT : infrastructures et service web, cloud et télécoms. Vous devez être à l’aise dans un environnement similaire et dans la gestion de comptes clients du CAC40 et/ou au contact de grands décideurs d’entreprises de marché publics ou d’ESN.

Vos principales missions :

* Détecter des projets et développer le portefeuille client auprès des DSI, responsables télécoms..
* Procéder à la qualification détaillée du besoin et animer la réponse commerciale (BID management)
* Identifier les spécificités des métiers du client, ses besoins et ses contraintes (techniques, réglementaires, événementielles…),
* Analyser le secteur concurrentiel du client et ses enjeux, établir la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le métier du client
* Travailler en collaboration étroite avec les TAM (technical account manager) et Architectes internes pour apporter les réponses nécessaires au client
* Procéder à la présentation de la proposition commerciale au client
* Transférer le projet aux équipes opérationnelles et assurer le suivi commercial des projets de déploiement
* Piloter la stratégie de compte
* Assurer le reporting de ses activités
* Garantir la réalisation du chiffre d’affaire et établir les projections (en fonction des potentialités commerciales identifiées).
* Définir les potentiels de projets et leur taux probable de réussite.

BAC+5 école de commerce ou IT
Vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 10 ans à un poste similaire et en ESN appréciées.

* Bonne expression écrite et orale
* Très bonne aisance téléphonique
* Savoir travailler en réseau et en autonomie
* Collecter l’information client
* Adopter une posture de service/conseil
* Connaissance d’architecture informatique
* Savoir exprimer les besoins client
* Savoir rédiger des propositions
* Anglais indispensable

Plus d'offres dans cette catégorie
stepstone

IT Transformation Leader For Our Tax Department (M/F)

Deloitte Luxembourg is a member of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, one of the world's leading professional services firms in audit, tax, IT, accounting, financial advisory and consulting. Every day our multidisciplinary teams work together to offer innovative solutions to our clients' complex ...

Lire la suite
keljob

Technicien bureau d'??tudes autocad - craponne 69.

Manpower LYON CADRES INGENIERIE recherche pour son client, un acteur du secteur des bureaux d'??tudes et de l'ing??nierie, un Technicien bureau d'??tudes autocad - Craponne 69. (H/F) Un bureau d'??tudes de dimension humaine, une bonne ambiance avec des projets int??ressants et une ??volution ...

Lire la suite
keljob

Technicien itin??rant sav h/f

Vos missions au sein d???une soci??t?? dynamique sur un produit ?? forte valeur ajout??e : ??? Mise en service des installations neuves, ??? Assistance technique aupr??s de la client??le pendant la p??riode de garantie, ??? D??pannages et maintenances des installations en fonction des contrats ...

Lire la suite
keljob

Ing??nieur(e) d??veloppement logiciel ada - h/f

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Vous interviendrez dans des domaines aussi divers que les syst??mes de d??fense, terrestres ou a??riens, ou encore les syst??mes d'information et de communications s??curis??s. Vous pourrez contribuer aux diff??rentes phases d'un projet au sein de ...

Lire la suite
keljob

Ingenieur d??veloppeur java junior (h/f)

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Au sein du centre de comp??tences Logiciels Orient??s Utilisateur de Toulon, vous ??tes impliqu??s dans des projets clients ou des projets au forfait. Pour cela vous concevez et d??veloppez des solutions en technologie JAVA sur un ensemble d'applicatifs ...

Lire la suite