Sales

Posté le: 2 October 2015

Description du poste

Dans le cadre de son développement OVH recherche un Commercial Grands comptes. Basé à Paris 19ème et rattaché au Directeur Grands Comptes France.

Leader de l’hébergement de sites internet en Europe et 3e mondial (source Netcraft Janvier 2014), avec pas moins de 180 000 serveurs hébergés au sein de 17 datacentres, OVH est une référence dans le secteur IT. Fondée en 1999, la société compte aujourd’hui plus de 900 salariés avec une présence internationale dans une quinzaine de filiales et 8 établissements en France (Roubaix, Lille, Gravelines, Paris, Strasbourg, Brest, Lyon et Rennes).

Dans le cadre de son développement OVH recherche un Commercial Grands comptes. Basé à Paris 19ème et rattaché au Directeur Grands Comptes France.
A la pointe de la technologie, vous évoluerez dans un environnement IT : infrastructures et service web, cloud et télécoms. Vous devez être à l’aise dans un environnement similaire et dans la gestion de comptes clients du CAC40 et/ou au contact de grands décideurs d’entreprises de marché publics ou d’ESN.

Vos principales missions :

* Détecter des projets et développer le portefeuille client auprès des DSI, responsables télécoms..
* Procéder à la qualification détaillée du besoin et animer la réponse commerciale (BID management)
* Identifier les spécificités des métiers du client, ses besoins et ses contraintes (techniques, réglementaires, événementielles…),
* Analyser le secteur concurrentiel du client et ses enjeux, établir la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le métier du client
* Travailler en collaboration étroite avec les TAM (technical account manager) et Architectes internes pour apporter les réponses nécessaires au client
* Procéder à la présentation de la proposition commerciale au client
* Transférer le projet aux équipes opérationnelles et assurer le suivi commercial des projets de déploiement
* Piloter la stratégie de compte
* Assurer le reporting de ses activités
* Garantir la réalisation du chiffre d’affaire et établir les projections (en fonction des potentialités commerciales identifiées).
* Définir les potentiels de projets et leur taux probable de réussite.

BAC+5 école de commerce ou IT
Vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 10 ans à un poste similaire et en ESN appréciées.

* Bonne expression écrite et orale
* Très bonne aisance téléphonique
* Savoir travailler en réseau et en autonomie
* Collecter l’information client
* Adopter une posture de service/conseil
* Connaissance d’architecture informatique
* Savoir exprimer les besoins client
* Savoir rédiger des propositions
* Anglais indispensable

Plus d'offres dans cette catégorie
jobtic.fr

ARCHITECTE RESEAU (H/F)

Dans le cadre de l'offre TASKFORCE IT, DECISION RH a mis en place la campagne de recrutement: « SWITCH FOR FIRST ». Nous avons initié et dédié cette campagne de recrutement en exclusivité à nos clients, n°1 de leur secteur. Rejoindre un acteur n°1 ...

Lire la suite
jobtic.fr

Ingénieur(e) R&T en IA pour la robotique (H/F)

Description du poste :CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :Theresis s'appuie sur une politique de partenariat proactive avec des universités et des industriels pour obtenir rapidement des résultats répondant aux demandes opérationnelles concrètes.Les activités ...

Lire la suite
jobtic.fr

Stage - Ingénieur d'Etudes et Développement H/F

Sopra Steria, fort de près de 42 000 collaborateurs dans plus de 20 pays, propose l'un des portefeuilles d'offres les plus complets du marché : conseil, intégration de systèmes, édition de solutions métier, infrastructure management et business process ...

Lire la suite
jobtic.fr

URBANISTE SI (H/F)

Dans le cadre de l'offre TASKFORCE IT, DECISION RH a mis en place la campagne de recrutement: « SWITCH FOR FIRST ». Nous avons initié et dédié cette campagne de recrutement en exclusivité à nos clients, n°1 de leur secteur. Rejoindre un acteur n°1 ...

Lire la suite
jobtic.fr

Développeur - F/H

Un Développeur chez alter way Continuity est avant tout un agent de la communauté open source et un passionné du web ! Un Développeur participe au maintien opérationnel et à l'évolution des applications et des briques Open Source de nos clients. Basée ...

Lire la suite