Description du poste

Parmi les leaders sur son marché, notre client, entreprise de services du numérique (ESN), conçoit, intègre, déploie et exploite des solutions IT/télécommunications, forte de son expertise de pointe dans le domaine de la téléphonie, des data centers, des centres de contacts, de la ToIP, du collaboratif et des infrastructures de réseaux sécurisées.

Notre client cherche à renforcer son périmètre Ile-de-France en créant une Cellule ‘ Chasse ‘ pour développer le portefeuille de clients et recrute à ce titre une équipe de 5 Commerciaux Grands Comptes.

Dans le cadre de vos fonctions, vos principales missions sont les suivantes :
– Développer le chiffre d’affaires du Groupe et assurer la commercialisation des métiers de l’entreprise (conception, intégration, déploiement, exploitation et maintenance) et de la gamme de solutions (téléphonie, data centers, centres de contacts, ToIP, collaboratif, infrastructures de réseaux sécurisées),
– Conquérir de nouveaux clients grâce à des actions de prospection ciblées sur un portefeuille clients grands comptes à potentiel de la région Ile-de-France,
– Rencontrer les décisionnaires (DSI, Directeur des Achats, Directeurs des Métiers, etc.), analyser leurs besoins et formuler des propositions commerciales et techniques adaptées,
– Assurer la réponse aux appels d’offres et l’établissement d’un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction,
– Suivre votre pipeline de projets, entretenir la relation avec vos clients et fidéliser votre portefeuille.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, dans l’environnement IT/télécom. Vous êtes idéalement issu(e) d’une société d’intégration de solutions IT/télécom, vous maîtrisez la vente de solutions mais aussi de services (consulting, intégration, maintenance, etc.).

Vous avez travaillé sur de la chasse de clients grands comptes et savez adresser des interlocuteurs de haut niveau en vente de solutions complexes.

Vous maîtrisez l’environnement IT/télécom et portez un intérêt particulier aux nouvelles solutions SaaS, Cloud, centre de contacts et virtualisation.

Rémunération et Avantages :
Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur.

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