Description du poste

CareerBuilder,leader mondial en solutions de gestion du capital humain, aide les sociétés àatteindre leurs objectifs en matière de recrutement et à attirer les meilleursprofils. CareerBuilder propose un panel des meilleurs outils de recherched’emploi en ligne à plus de 28 millions d’internautes à la recherche d’unemploi et a su séduire près de 300 000 recruteurs à travers le monde. Careerbuilder.comest le site de recrutement en ligne le plus important aux Etats-Unis, avec plusde 1 million d’offres d’emploi et 31 millions de CV en ligne.

 

Descriptiondu poste

Le SolutionArchitect apportera son expertise produit et technique à l’équipe Commercialeet à nos clients sur la zone Allemagne. Il sera responsable de mener à bien leprojet d’avant-vente dans sa globalité, en apportant son support technique etson leadership au projet. Il maitrise parfaitement nos produits et saura gagnerla confiance de nos clients et des équipes commerciale, si bien qu’ils laconsidèreront comme l’expert de nos solutions. Le Solution Architect devrarecueillir et analyser les demandes de nos clients ainsi qu’adopter une démarcheconsultative auprès d’eux, tout en identifiant leurs problématiques d’ordretechnique dans le but de construire une solution complète répondant à leursbesoins.
Il devra travailler en accord avec les équipes Commerciales, Produit etRecherche & Développement.
Une fois la vente conclue, le Solution Architect devra remettre le projet àl’équipe Implémentation, qui s’occupera de la bonne mise en place de lasolution chez nos clients.

Responsabilités

Le SolutionArchitect doit être capable d’apporter son support aux équipes Commercialesavec assurance et effectuer les démonstrations de nos produits à desinterlocuteurs du Senior Management chez nos clients : Président,Vice-Présidents, Directeurs, Recruteurs, et équipes techniques. Le SeniorArchitect doit aussi créer d’excellentes relations avec nos prospects etclients : il doit être capable de comprendre leurs environnements enposant les bonnes questions, préparer la documentation adéquate et nécessaire àla rédaction de propositions commerciales. Il doit pour cela travailler enpartenariat avec les équipes techniques chez les clients pour proposer lameilleure solution à nos prospects et clients. Ce travail préparatoire inclutd’organiser et de mener des entretiens avec les clients, tant au téléphone quedans leurs locaux.

Pour réussir dansce poste, il vous faudra faire preuve d’excellentes capacités d’écoute etd’analyse, d’une habileté à poser des questions pertinentes pour obtenir lesinformations nécessaires à l’avancement du projet Avant-Vente, de très bonnesqualités rédactionnelles. Le Solution Architect devra avoir de très bonnescompétences techniques et une excellente maitrise de nos produits ainsi qu’uneparfaite compréhension de leurs tenants et aboutissants.

 

La performancesera mesurée par l’indicateur clé qu’est l’adéquation entre les demandes etattentes des clients et la solution mise en place.

Profil recherché

 

  • Maitrise parfaite de l’allemand, au plus proche du niveau bilingue
  • Minimum 5 ans d’expérience Commerciale
  • Excellentes compétences techniques et capacités à résoudre des problèmes complexes
  • Expérience dans le secteur du Recrutement ou des Ressources Humaines
  • Profil orienté résultats, business et amélioration du ROI
  • Leadership envers les équipes commerciales pour créer la meilleure solution pour nos clients
  • Qualités interpersonnelles pour créer du lien entre différents interlocuteurs
  • Qualités de présentation de documents et d’information complexes à un public expérimenté
  • Prêt à être en déplacement 35-50% du temps de travail

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