Description du poste

1er groupe français exclusivement dédié à la gestion des achats et marchés publics. Leaders sur notre secteur d’activités et membre du TOP 100 des éditeurs Français (10,3 M€ de CA, 106 collaborateurs), nous équipons plus de 1600 collectivités territoriales et organismes publics avec notre  progiciel. 

Forts d’une expertise de plus de 25 ans, nous offrons à nos clients des solutions, des services et des méthodes éprouvés pour la performance des achats publics.

 

Afin d’atteindre nos objectifs ambitieux de croissance, nous recrutons un :

 

Ingenieur Commercial  «Conquete» F/H

Editeur De Logiciels/ Secteur France Nord (Est, Nord, Idf)

CDI, basé à Courbevoie (92), cadre à temps plein, à pourvoir immédiatement

Mission :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, au sein de l’équipe conquête, vous êtes en charge de la vente de nos solutions de gestion. Vous commercialisez notre offre auprès des collectivités territoriales et des organismes publics sur un secteur géographique très vaste à fort potentiel.

En tant qu’ingénieur commercial, vous jouez un rôle moteur dans le cadre de notre stratégie de développement en France. Votre  rôle consiste à conquérir de nouveaux clients  pour accroître la part de marché de l’entreprise sur le secteur qui vous est attribué. Vous prospectez, détectez des opportunités, et menez vos affaires jusqu’au closing auprès de comptes de typologie et de taille différente. Vous maîtrisez précisément l’offre au plan fonctionnel et technique afin d’intéresser vos interlocuteurs cibles : Responsable Marchés, DGS, DSI, Elus …

Dans le cadre de votre mission vous vous appuyez sur une équipe avant-vente experte, ainsi que sur des moyens marketings vous permettant d’optimiser votre action.


Vos missions consistent à :

– Conquérir de nouveaux clients
– Prendre  des rendez-vous par le biais d’une prospection téléphonique active et les leads marketing ;
– Présenter nos solutions et les valeurs ajoutées qu’elles peuvent apporter par rapport aux enjeux du client ; (démonstration du progiciel et des offres de service associées)
– Gérer le cycle de vente et conclure les affaires
– Assurer un reporting régulier et chiffré de vos missions

Profil :

Homme ou femme de terrain (Bac+2/+5), doté(e) d’une première expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de solutions logicielles métier en B to B  de préférence sur le secteur public sans que cela soit indispensable. Vous recherchez une responsabilité commerciale globale et à fort niveau d’autonomie.

Vous êtes tenace, attiré(e) et sensible à l’importance d’être sur le terrain, vous avez une forte culture de la réussite et le sens de l’initiative.

Très orienté(e) Résultat, vous savez que votre réussite passe par l’atteinte de vos objectifs. Pour cela vous serez amené(e) à vous déplacer chez vos prospects et parfois au siège social (Montpellier).

 

Nous sommes volontairement ouverts, votre personnalité fera la différence : Energique, enthousiaste, pugnace et travailleur. Votre rémunération sera à la hauteur de votre talent, de votre ambition et de vos résultats


Vous faites preuve de :

– Tempérament de conquête.
– Aisance relationnelle
– Sens de l’écoute, persévérance
– Maitrise des différentes phases de la vente.
– Rigueur, organisation, sens des priorités, bonne gestion du temps
– Autonomie
– Maîtrise de l’outil informatique
– Mobilité

Nous vous offrons :

Package très attractif et motivant, (fixe + variable non plafonné) + Voiture, prime de vacances, participation, intéressement, mutuelle, tickets restaurants.

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