Description du poste

Notre client est un acteur majeur dans le domaine du traitement de l’information. Il intervient pour ses clients dans le cadre de la mise en place de solutions marketing cross channel, de data analysis et de géomarketing. Dans le cadre de son fort développement, notre client recherche un(e) Senior Business Developer*.

Vous avez pour principale mission d’assurer le développement des offres de la société à travers le gain de nouveaux clients et la gestion de certains comptes. Vous développez le revenu de votre portefeuille en proposant et en vendant l’ensemble des offres produits auprès des Directions Marketing, des Directions Informatiques et des Directions Générales du ou des marchés verticaux qui vous sont confiés. Vos responsabilités sont les suivantes :
– Réaliser une démarche rigoureuse et systématique de prospection auprès de nouveaux clients pour générer des leads et des opportunités commerciales, en conformité avec le processus de vente et la politique commerciale,
– Qualifier ces leads, présenter les solutions en phase avec les besoins exprimés, puis mener les négociations et la contractualisation effective des solutions complètes,
– Réaliser l’accompagnement commercial des clients et identifier de nouvelles opportunités pour favoriser la vente de nouvelles prestations en développant les opportunités de cross-sell,
– Effectuer un reporting commercial quantitatif et qualitatif sur les entreprises démarchées, les actions réalisées et le suivi des opportunités travaillées dans l’outil de CRM.

De formation Bac +5, idéalement en école d’Ingénieurs ou école de commerce, avec une spécialisation dans le domaine de l’informatique ou du digital, vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience commerciale en environnement BtoB dans la vente de projets complexes de conseil et/ou de solutions logicielles.
Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités relationnelles et d’un fort sens de la relation client. Votre capacité à convaincre, votre rigueur et votre forte orientation résultats vous permettront de développer rapidement vos projets. Vous avez une très bonne compréhension du business et une excellente maîtrise du cycle de vente et possédez une bonne culture informatique. Vous connaissez également le monde digital, ses acteurs et les sujets y afférents. Enfin, vous maîtrisez au moins un outil CRM du marché (Siebel, Salesforces).
La maîtrise de l’anglais est indispensable.

* Responsable Grands Comptes expérimenté(e)

Plus d'offres dans cette catégorie
lesjeudis.com

Ingénieur développeur de 4 à 5 ans d’expérience sur Windev, Webdev, Windev Mobile

Depuis plus de 10 ans, Kertios Consulting accompagne ses clients dans leur transformation, de la définition de l'objectif à la mise en œuvre, principalement dans le secteur de la banque / assurance de l'énergie et de la grande distribution, pour les directions financières, logistique, ...

Lire la suite
keljob

Technicien informatique anglais courant h/f

En tant que Technicien Informatique Anglais Courant, vos principales missions se décomposent en 3 grandes parties : • Support bureautique de niveau 1 à 3, en prise en main à distance ou en proximité selon les différents besoins, • Support en téléphonie fixe et mobile (Cisco, ...

Lire la suite
keljob

Technicien automatisme (h/f), andrezieux boutheon

Adecco Andrézieux Bouthéon, spécialisé dans les recrutements en intérim, CDD et CDI, accompagne la croissance de l'un de ses clients et recrute un(e) INGENIEUR ELECTRICITE - INSTRUMENTATION - AUTOMATISME (H/F) Notre client est une importante industrie internationale basé sur la plaine ...

Lire la suite
cadresonline

Consultant SIRH (H/F) - Toulouse (France)

Après une phase de formation interne sur notre produit puis au sein de nos équipes, le Consultant SIRH (H/F) prend en charge les demandes d'évolution du SIRH de nos clients. Principales missions : Définition du besoin - Participer à l'élaboration de l'analyse fonctionnelle et technique ...

Lire la suite
keljob

Technicien informatique f/h h/f

Nous recherchons pour notre client,une entreprise experte dans le maintien en condition opérationnelle des infrastructures, des techniciens d'exploitation information F/H. Pour cette mission vous venez en renfort d'une équipe de 9 Techniciens en charge de la supervision d'un système d'information. ...

Lire la suite