Description du poste

Société pionnière et leader européen dans l’édition de progiciels dédiés aux problématiques juridiques de l’entreprise, nous connaissons une forte croissance (+23% de CA en 2014) et notre efficacité commerciale nous permet de transformer plus de deux affaires sur trois (+ de 72% d’affaires gagnées). Présents également au Canada et aux Etats-Unis, nous comptons près de 500 clients et plus de 25000 utilisateurs à travers le monde.

Notre notoriété mondiale sur le marché et notre légitimité viennent d’une connaissance profonde des métiers juridiques associée à une expertise informatique de haut niveau. Notre stratégie de croissance nous amène à étoffer notre portefeuille de solutions applicatives et accroître notre couverture du marché.

Dans le cadre du fort potentiel de développement de nos activités à l’international en particulier sur l’Europe et le Moyen-Orient, nous recherchons notre :

 

  Directeur des ventes France et Export EMEA h/f

Editeur de logiciels/ Grands Comptes /120K€+/ Basé 92

Mission :

Rattaché à notre Directeur Général en charge des opérations, vous assurez la direction des ventes de solutions (logiciels On-Premise ou SAAS) et services associés (intégration, formation…) auprès de clients et prospects Grands Comptes en France et à l’Export EMEA. Vous encadrez une équipe performante (6 Ingénieurs Commerciaux et 1 Inside Sales) que vous orientez et animez au quotidien. Vous vous assurez de la bonne gestion des demandes entrantes et mettez en place les plans de prospection et en suivez l’exécution.

Vous portez la responsabilité du développement de notre CA dans le respect d’une tradition de croissance à deux chiffres et pilotez les indicateurs de résultat en assurant un reporting précis. En véritable « chef d’orchestre » vous gérez également les relations avec nos partenaires technologiques et nos apporteurs d’affaires/ distributeurs.

 

A ce poste central très opérationnel et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et exploitez notre fort potentiel de croissance.

 

Profil :

De formation supérieure commerciale technique ou juridique (Bac+5 ESC, Ingénieur, Université…), vous possédez une solide expérience de vente de solutions applicatives et/ou de vente en mode projet et de Direction d’équipes commerciales (3 à 10 ans) chez un éditeur de logiciels, un intégrateur, voire une grande SSII.

Vous avez l’expérience des problématiques d’organisation de grands groupes.

La connaissance de notre domaine (logiciels juridiques) n’est pas essentielle au départ (formation complète assurée).

 

Un excellent niveau en anglais est indispensable.

Vous êtes aujourd’hui par exemple Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur de Marché ou de Business Unit.

Vous recherchez un challenge et un projet entrepreneurial, en rejoignant un éditeur français à fort potentiel de développement.

Compte-tenu de l’enjeu du poste, nous attendons un candidat de premier plan avec une personnalité terrain et non d’état-major, à la fois excellent négociateur, organisateur et meneur d’hommes.

Votre personnalité fera la différence : leadership, énergie, esprit d’entreprise, tempérament opérationnel, capacité à animer et à fédérer.

 

Nous vous proposons :

Un rôle passionnant et varié, au contact d’interlocuteurs de haut niveau.

Une opportunité unique de participer à un projet ambitieux de développement,

Une rémunération attractive (fixe + variable + voiture de fonction…), en fonction de votre expérience.

 

 

Poste basé proche Paris (92). Déplacements à prévoir (France, Europe, Moyen-Orient).

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