Description du poste

Parmi les leaders sur son marché, notre client, entreprise de services du numérique (ESN), conçoit, intègre, déploie et exploite des solutions IT/télécommunications, forte de son expertise de pointe dans le domaine de la téléphonie, des data centers, des centres de contacts, de la ToIP, du collaboratif et des infrastructures de réseaux sécurisées.

Notre client recherche un(e) Directeur(trice) des ventes PME pour son périmètre Ile-de-France.

Dans le cadre de vos fonctions, vous avez la responsabilité de piloter et de développer l’ensemble du périmètre Ile-de-France sur la partie PME-ETI.
Vos principales missions sont les suivantes :
– Management de l’entité Ile-de-France composée de 7-8 Commerciaux : animation, recrutement et développement des compétences de l’équipe afin de garantir un haut niveau de performance des collaborateurs,
– Élaboration et proposition d’une stratégie commerciale pour développer le chiffre d’affaires du Groupe et assurer la commercialisation des métiers de l’entreprise (conception intégration, déploiement, exploitation et maintenance) et de la gamme de solutions (téléphonie, data centers, centres de contacts, ToIP, collaboratif, infrastructures réseaux sécurisées),
– Accompagnement de votre équipe en prospection ciblée sur un portefeuille clients à potentiel de la région Ile-de-France,
– Suivi du portefeuille de clients existants et des projets en cours de déploiement,
– Pilotage de la rentabilité, des objectifs de croissance et de marge du centre de profit.

Idéalement de formation Bac +5 technique ou commerciale, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale, dans l’environnement IT/télécoms. Vous êtes idéalement issu(e) d’une société d’intégration de solutions IT/télécoms, vous maîtrisez la vente de solutions mais aussi de services (consulting, intégration, maintenance, etc.).
Vous avez une expérience confirmée du management d’équipe et savez piloter un centre de profit. Vous avez déjà adressé des interlocuteurs de haut niveau en vente de solutions complexes et pouvez accompagner votre équipe sur des négociations ou projets constituant un enjeu stratégique fort.
Vous maîtrisez l’environnement IT/télécoms et portez un intérêt particulier aux nouvelles solutions SaaS, Cloud, centre de contacts et virtualisation.

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