Description du poste

Careerbuilder est le leader mondial en solutions de gestion du capital humain (Plateforme de pré-recrutement complète en mode SaaS, outils de sourcing, conseil en communication RH , SIRH , solutions de marketing digital, analyse de données, CV thèques,…)

Présent sur tous les continents, sa croissance est constante et ses ambitions de développement très fortes. Tout en continuant à développer nos produits Médias (annonces en ligne, CVthèques,…) qui sont le cœur historique de notre activité, Careerbuilder s’est tourné vers le SaaS depuis 2 ans: au sein de notre pôle Software, nous développons des plateformes de pré-recrutement complètes: solution de gestion de candidatures, de multi-diffusion d’annonces et portails d’attraction de candidats. 

Careerbuilder recherche un Business Developer – Solutions SaaS (H/F) 

pour accroitre le portefeuille clients sur tous nos produits. Nos produits sont très innovants, et vous bénéficierez d’une réelle proximité managériale dans une entreprise où la culture de la réussite est très forte.  

Poste et missions :

Sous la responsabilité du Manager du Pôle Software, vous développoerez un segment Middle Market et Grands Comptes. Vos principales missions :

  • Définir un plan d’action commercial structuré pour assurer la commercialisation de toutes nos solutions chez nos prospects
  • Identifier les interlocuteurs clés et créer un relationnel fort avec tous les décideurs chez nos prospects, afin de trouver le meilleur angle d’attaque
  • Fidéliser nos clients et détecter les opportunités d’upsell, en posant les questions nécessaires à l’obtention des bonnes informations
  • Gérer tout le cycle de vente : de la détection de besoins au closing en passant par la présentation de nos solutions, ainsi que les démonstrations effectuées avec les avant-ventes
  • Optimiser les argumentaires de vente et être force de proposition pour améliorer les propositions commerciales
  • Assurer une bonne transmission des dossiers auprès des chefs de projets en interne notamment dans l’explication des recommandations commerciales que vous aurez produites

Profil 

Vous avez un excellent tempérament commercial et un profil orienté prospection

  • Vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de software. Une expérience dans la vente de logiciels de gestion de candidatures, de solutions Web, de SIRH ou autres logiciels à destination des RH nous intéresse fortement
  • Vous aimez les challenges et avez une envie débordante de signer des nouveaux contrats
  • Vous êtes tenace et optimiste. Vous priorisez les tâches, gérez les deadlines et la pression
  • Vous voulez apprendre et vous investir au sein d’une multinationale à l’esprit start-up innovante et ambitieuse
  • Votre sens de l’écoute, votre capacité d’analyse et votre force de conviction sont autant de qualités qui vous permettront de réussir et d’évoluer chez Careerbuilder
  • Anglais obligatoirement courant
  • Maitrise d’Office et de Salesforce

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