Description du poste

Grand éditeur et intégrateur de progiciels Ressources Humaines, fortement reconnu et en plein développement, nous figurons parmi les leaders sur le marché français et européen.

Nous sommes filiale d’un grand Groupe de conseil et de services.

Nous sommes très implantés auprès des grands comptes, publics et privés, dans tous les secteurs d’activité.

Nous apportons à nos clients une offre RH globale et intégrée : pilotage RH, gestion administrative et paie, gestion des temps, talent management, …

Nous offrons également une gamme étendue de services : conseil, expertise, projets d’intégration, maintenance applicative, outsourcing et BPO, …

Nous recherchons un :

Directeur de Comptes / Software et Services h/f

Editeur de logiciels – 100/130 K€+ -Paris

 

Le poste :

Vous rejoignez notre équipe Grands Comptes et reportez en direct à notre Directeur Commercial.

Vous prenez en charge, en totale responsabilité, notre développement commercial auprès d’un ensemble de très grands comptes ciblés (clients et prospects), du secteur privé principalement.

Votre principal objectif est de gagner des affaires de grande ampleur, en proposant la globalité de notre offre (licences, services, outsourcing).

Notre approche commerciale est passionnante : vente à cycle long (12 à 24 mois / affaire), solutions stratégiques au cœur des nouveaux enjeux des DRH des grands Groupes (globalisation, digital, nouveaux usages, …), montants d’affaires importants (plusieurs M€ par contrat).

Véritable « chef d’orchestre » en interne, vous élaborez vos propositions en mobilisant autour de vous des équipes pluri-disciplinaires de haut niveau (avant-vente, marketing, directeurs de projets).

Vous travaillez en coordination permanente avec les Global Account Managers de notre Groupe opérant sur les mêmes clients, en élaborant avec eux les stratégies commerciales pertinentes.

 

Votre profil :

Homme ou femme de formation supérieure Bac+5 (Grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieurs, MBA, IEP, Université, …), vous justifiez d’une très solide expérience commerciale (8 à 15 ans) auprès de grands comptes, acquise par exemple chez un éditeur reconnu ou un intégrateur de progiciels « métier ». Vous êtes aujourd’hui Directeur d’Affaires, Key Account Manager, Directeur Commercial, …

La connaissance du domaine Ressources Humaines est un plus, sans être essentielle. Nous sommes également ouverts à des expériences commerciales similaires : ERP, CRM, BI, Supply Chain, Finance, …

Avant tout, vous maîtrisez la vente complexe en mode projet et à cycle long. Vous êtes familier des grandes organisations.

Un bon niveau d’anglais est indispensable.

Compte-tenu de l’enjeu du poste, nous recherchons un candidat de premier plan, à la fois fin stratège et excellent négociateur.

Votre personnalité fera la différence : leadership, esprit entrepreneur, ténacité, sens de l’engagement et du résultat, créativité.

Nous vous proposons :

Un rôle passionnant et visible dans notre organisation

Un acteur global au positionnement unique sur le marché,

De réelles possibilités de développement et d’évolution,

Un package de rémunération très attractif.   

Le poste est basé à notre siège (Paris).

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