Description du poste

PRESENTATION DU CABINET

Fondé en 1990, Solucom est un cabinet de conseil indépendant, coté sur Euronext Paris et labellisé Great Place to Work® en 2015. Notre vocation ? Guider et réussir les transformations des plus grandes entreprises et administrations, grâce une maîtrise simultanée de leurs enjeux business, organisationnels et technologiques.
Début janvier 2016, Solucom s’est rapproché des activités européennes de Kurt Salmon (hors retail & consumer goods hors France) donnant ainsi naissance à un nouveau leader du conseil en Europe. Rassemblant 2 300 collaborateurs, ce nouvel ensemble est d’ores et déjà implanté à Paris, Londres, Genève, Bruxelles, Luxembourg, Casablanca et New York, et bénéficie de partenariats stratégiques à Dubaï et Singapour.
Pour poursuivre notre développement, nous renforçons nos équipes en recrutant de nouveaux talents à fort potentiel.

PRESENTATION DU POSTE

Aux côtés d’un Key Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d’un grand compte. Pour ce faire, vous devrez promouvoir l’ensemble des offres du cabinet auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l’innovation, DRH, etc.).
Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec le management de Solucom, votre responsabilité sera :

D’animer la relation client :
o Faire fructifier la relation avec les clients actuels pour développer une véritable position de partenaire
o Prospecter de nouveaux donneurs d’ordres chez vos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business.

De piloter des ventes complexes en mode projet, dans un souci constant de différenciation :
o Travailler en équipe sur la qualification du besoin client, l’élaboration de la stratégie de réponse, la rédaction de l’offre commerciale, ainsi que sa présentation au client
o Embarquer et coordonner l’ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d’offres
o Négocier l’offre auprès des Directions Achats.

D’accompagner le Key Account Manager dans l’élaboration et le suivi de la stratégie de développement du portefeuille client :
o Analyser le potentiel de l’environnement et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement
o Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour gagner les projets qui nous permettent de changer de dimension sur le compte

En tant qu’Account Manager Junior, vous jouerez donc un rôle clé en étant l’ambassadeur de Solucom auprès de vos clients, mais aussi la voix de vos clients au sein du cabinet.

PROFIL RECHERCHE

Diplômé d’une grande école de commerce, d’ingénieur ou d’un mastère spécialisé, vous avez idéalement une première expérience en vente, achat, entrepreneuriat ou conseil.

Vous avez le sens du collectif et du service et un très bon relationnel ? Vous êtes doté d’une réelle curiosité, d’un sens de l’écoute et de l’analyse qui vous permettent de comprendre rapidement des enjeux clients ? Vous n’aimez pas la routine, savez gérer plusieurs projets de front et souhaitez travailler sur des ventes complexes dans un contexte B to B grands comptes ?

N’hésitez plus, envoyez-nous votre candidature !

POUR POSTULER

«Solucom s’engage à respecter la loi n°2004-1486 du 30 décembre 2004 contre les discriminations et pour l’égalité des chances. Les informations qui vous sont demandées concernent uniquement votre capacité à occuper l’emploi proposé et vos attitudes professionnelles.»
Fondé en 1990, Solucom est un cabinet de conseil indépendant, coté sur Euronext Paris et labellisé Great Place to Work® en 2015. Notre vocation ? Guider et réussir les transformations des plus grandes entreprises et administrations, grâce une maîtrise simultanée de leurs enjeux business, organisationnels et technologiques.
Début janvier 2016, Solucom s’est rapproché des activités européennes de Kurt Salmon (hors retail & consumer goods hors France) donnant ainsi naissance à un nouveau leader du conseil en Europe. Rassemblant 2 300 collaborateurs, ce nouvel ensemble est d’ores et déjà implanté à Paris, Londres, Genève, Bruxelles, Luxembourg, Casablanca et New York, et bénéficie de partenariats stratégiques à Dubaï et Singapour.
Pour poursuivre notre développement, nous renforçons nos équipes en recrutant de nouveaux talents à fort potentiel.
Aux côtés d’un Key Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d’un grand compte. Pour ce faire, vous devrez promouvoir l’ensemble des offres du cabinet auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l’innovation, DRH, etc.).
Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec le management de Solucom, votre responsabilité sera :

D’animer la relation client :
o Faire fructifier la relation avec les clients actuels pour développer une véritable position de partenaire
o Prospecter de nouveaux donneurs d’ordres chez vos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business.

De piloter des ventes complexes en mode projet, dans un souci constant de différenciation :
o Travailler en équipe sur la qualification du besoin client, l’élaboration de la stratégie de réponse, la rédaction de l’offre commerciale, ainsi que sa présentation au client
o Embarquer et coordonner l’ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d’offres
o Négocier l’offre auprès des Directions Achats.

D’accompagner le Key Account Manager dans l’élaboration et le suivi de la stratégie de développement du portefeuille client :
o Analyser le potentiel de l’environnement et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement
o Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour gagner les projets qui nous permettent de changer de dimension sur le compte

En tant qu’Account Manager Junior, vous jouerez donc un rôle clé en étant l’ambassadeur de Solucom auprès de vos clients, mais aussi la voix de vos clients au sein du cabinet.
Nos métiers – Consultant
– Account manager
– Fonctions transverses
Nos stages Nous rejoindre – Offres d’emploi et de stages
– Profils recherchés
– Processus de recrutement
– Conseils pratiques
– Intégration
Politique RH – Etre acteur de son parcours
– Faire partie de l’aventure Solucom
– Evoluer dans un cadre de travail de qualité
– Bénéficier de pratiques salariales transparentes et compétitives
– Vivre bien plus qu’une expérience professionnelle
Découvrez nos offres d’emploi et de stage
Nous cherchons des talents pour l’ensemble de nos métiers : conseil, commercial & fonctions transverses.

Diplômé d’une grande école de commerce, d’ingénieur ou d’un mastère spécialisé, vous avez idéalement une première expérience en vente, achat, entrepreneuriat ou conseil.

Vous avez le sens du collectif et du service et un très bon relationnel ? Vous êtes doté d’une réelle curiosité, d’un sens de l’écoute et de l’analyse qui vous permettent de comprendre rapidement des enjeux clients ? Vous n’aimez pas la routine, savez gérer plusieurs projets de front et souhaitez travailler sur des ventes complexes dans un contexte B to B grands comptes ?

N’hésitez plus, envoyez-nous votre candidature !

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