Description du poste

Filiale française d’un groupe international, (6.6 milliards de USD – 36 000 Salariés) nous sommes à la fois une structure légère et une grande entreprise : la notoriété de la marque, ses parts de marché et son chiffre d’affaires placent notre société parmi les entreprises françaises incontournables sur le secteur des imprimantes et des solutions d’impression. Présent sur tous les continents, nous disposons de 17 sites de production et 52 filiales commerciales dans 44 pays. La dimension à taille humaine (175 personnes en France) nous garantit réactivité, souplesse et proximité au bénéfice de nos clients et de nos salariés. Notre offre « 3-en-1 » fait notre spécificité et nous différencie le marché : des produits intelligents, innovants, intuitifs et économes ; des consommables économiques, durables et respectueux de l’environnement ; des services à forte valeur ajoutée pour accompagner le client à tout moment dans l’évolution de ses besoins. Dans le cadre de notre développement nous recrutons pour notre siège : Key Account Manager E.Business h/f Basé Roissy (95)

Au sein du pôle « Distribution », vous développez commercialement un périmètre constitué de plusieurs clients majeurs (Pure Player et Market Place) pour l’intégralité des produits de notre gamme.

Bénéficiant de notre très forte présence sur ces comptes, de notre image d’excellence et de notre position de leader, vous gérez et pilotez votre activité avec une large autonomie et en cohérence avec la stratégie et le positionnement de notre Groupe.

Votre rôle est clé, votre portefeuille client est critique. Il est composé de l’un de nos clients parmi les plus sensibles (Amazon) et d’un ou deux comptes satellites. Vous négociez les accords annuels nationaux et déployez les accords européens.

Vous disposez d’un budget « animation » conséquent pour animer votre réseau, mettant en place les plans de communication pertinents et vous assurant de la bonne visibilité de nos produits. Un travail de contenu en profondeur est crucial pour générer Cross & Up sales.

Vous gérez les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements.

En parallèle, vous portez la responsabilité du développement de notre propre Web Shop. Véritable « chef d’orchestre », vous fédérez sur ce dossier des ressources pluridisciplinaires et développez en interne et en externe un écosystème de partenaires que vous managez en mode projet.


Homme ou femme de formation Bac+4/5 (Sup de Co / Ingénieur), vous possédez une expérience commerciale réussie (5 ans minimum), dans l’animation d’un réseau E.Commerce. Vous maîtrisez Amazon Vendor Central et les services associés (AMS, AMG,…). Vous maîtrisez l’approche grands comptes et êtes aujourd’hui KAM chez un industriel ou un distributeur. Nous sommes également ouverts à des profils issus d’une market place ou ayant lancé et animé un web shop. Vous êtes idéalement rôdé à un process de ventes indirectes (via grossistes ou distributeurs). La connaissance du secteur IT et/ou de l’impression est un plus (sans être indispensable). Vous avez une excellente maîtrise de l’anglais. Vous recherchez l’opportunité de « booster » votre carrière en rejoignant un grand Groupe leader et prestigieux. La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : capacité d’analyse et de synthèse, crédibilité, capacité à fédérer, adaptabilité, sens de l’écoute et du conseil. Nous vous proposons : – Une rémunération attractive -Voiture de fonction / Carte affaire et Carte « carburant – péage » / Téléphone et Ordinateur

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